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內容來自sina新聞

禪桂新賣場招商局面差異大 部分商場存在定位混亂問題





???近年,佛山商業綜合體群起而上,特別是禪桂中心城區各大商城雲集。僅2013年和2014兩年內,就有鵬瑞利廣場、平洲怡豐城、南海萬達廣場、南海萬科廣場、A11鉑頓城、兆陽廣場6個大型購物中心先後面世。在競爭白熱化的佛山商業市場,各新老賣場生存狀況,不僅引起業內思考,也引得業外關心。如廣州友誼商場、麥德龍相繼敗走撤場事件,一時成為坊間熱議話題。為此,《佛山日報·消費廣場》將推出“商業觀察”欄目,透析佛山各大賣場現狀和未來發展。首篇報道將探訪近兩年來開業的新生賣場。

??巡場:

??新商場招商局面差異不小

??2013年和2014年,佛山禪桂中心區內鵬瑞利廣場、平洲怡豐城、南海萬達廣場、南海萬科廣場、鉑頓城、兆陽廣場6個大型購物中心相繼開業。作為新生商業綜合賣場,在競爭已趨激烈的佛山商業市場,招商是最大難題。

??南海萬達廣場是當中少數能夠以“滿鋪開業”面貌出現的商場,如今也能保持接近滿鋪的開業情況。鵬瑞利季華廣場開張後補充瞭部分快時尚、餐飲商傢開業,規劃的IMAX影院和兒童樂園也迎來正式開業,目前場內接近全開鋪經營。

??隨著商場二、三層規劃的特色餐飲商傢陸續開業,南海怡豐城現在的開鋪情況相比起開業的時候改善2胎房貸 2胎房貸利息缺錢急用哪裡借錢不少,記者觀察開鋪率有九成以上。

??不過,在另外幾個新開的購物中心,記者發現鋪面空置率相對較高。在南海萬科廣場負一層的商業街區,空鋪率相比開業初期不降反升。靠近地鐵出口一帶的4傢商戶頂不住經營壓力已經“出走”。加上本來就圍閉的鋪面,該區的空鋪率超過三成。“這裡一直難招滿,生意不好,一些商戶提出要走商場也沒有留。”經營沐浴產品的租戶黎小姐表示。

??鉑頓城經過大半年經營,三層健身館旁一側仍有大片面積未見商戶開業,看著不禁有種“空蕩蕩”的感覺,而二層有10間鋪位還沒有營業、其中幾傢有工人正在內裡裝修。鉑頓城目前沒有營業的商鋪超過35間,記者粗略估算,空鋪率接近20%。

??調查:

??“蜜月期”還沒過租戶就撤走

??為瞭爭奪“含金量”高的主力店品牌進場,各新開商業不惜“痛下血本”,與之同時,部分商場為求完善業態招商,也放寬瞭標準。有些進駐新商場“試水”的租戶,由於經營情況不理想,等商場免租貼利的“蜜月期”剛過就“敲響退堂鼓”。

??桂瀾路上的商場原商戶劉先生曾開瞭一傢高端傢居用品店,他表示63平方米的鋪位每月需要擔負超過2萬元的租金,無奈進口的傢居用品賣不動,兩個月連續虧本經營,見狀他迅速選擇退場。“客人引不過來,人氣太差。而且商場把同類競爭商戶放在一起,人們都往低價的店走。”

??記者在南海萬科廣場自營業態“V百貨”也發現有三傢鞋品飾品租戶撤走,出現瞭空置空鋪的面積。至於這些店撤走的原因,有租戶負責人表示都是生意差所以經營不下去的緣故。

??兆陽廣場三樓主打兒童業態,靠近中庭位置也有兒童服飾店貨品搬遷一空。旁邊一傢童服商戶負責人胡小姐對記者說,“三樓購物人氣比較差,偶爾出現一個星期都不開單情況。”一位已經撤場的鞋襪租戶陳枚認為,商場業態與消費者結構不完全吻合,商場內部租戶洗牌在所難免,“中高端定位的商戶難以堅守。”

??探因:

??部分商場存在定位混亂問題

土建融屏東九如土建融??定位規劃能力有高低

??資深商業人士葉輝宇認為導致招商情況不善或商戶經營困難的原因,一是商場降低標準,招攬瞭一批缺乏實力的商戶進場,二是商場缺乏競爭力的經營手段和輔助辦法。

??廣東省連鎖經營協會會長孫雄也認為,本地部分新商場在招商時喜歡打著“高大上”的噱頭,卻沒有針對目標消費群體的實際需求實施招商。“例如社區型的購物中心,應該根據周邊消費力來招商。不應該提出打造商業中心而一味追求中高檔品牌。”

??而一些商場的經營團隊相對有經驗,事先對本地消費者做瞭大量的市場調研,註重呈現平衡的商業狀態同時考慮到能夠滿足未來三五年的需求,因此進行招商管理時能更為從容一些。

??品牌組合合理性有差異

??根據佛山統計信息網數據,佛山2014年社會消費品零售總額增長13.1%,位居全省前列。一邊是消費需求不斷上漲,但另一邊則是市民吐槽商場零售品牌太“高大上”買不下手的聲音。

??在城南一傢新開商場裡,有品牌服裝店店員抱怨客人看得多買得少,“我們衣服均價每件都在一千元以上,但逛商場的人以在城南租房子的打工仔為多,消費力不高。”幾位逛商場的市民則表示認為該商場裡不同檔次的購物選擇少,品牌組合缺乏吸引力。

??面對電商沖擊和周邊已有業態完善的商場帶來競爭,如何培育市民的消費習慣,正在考驗著各大新開商場場內品牌組合的功力。

??運營手段水平不一

??葉輝宇認為購物中心核心價值在於商業運營手段,而一些新開綜合商業體“重招商輕運營”。

??經營飾品的租戶林聰表示,所在的新商場頻繁地舉辦活動,促銷效果卻很微弱。桂瀾路上新開購物中心租戶胡茵茵也有類似感受:“商場不時搞買一送一或者兌換活動,大品牌商不會自降身價,小品牌商折騰不起。還有邀請二三流樂隊來表演,或者搞美食節弄得烏煙瘴氣,我認為對增加人氣沒什麼作用。”

??與其強硬要求商傢參與送贈打折活動來吸引人氣,有南海的商場負責人表示,讓商場成為生活社區平臺,舉辦全民、親子活動的成效更好。

??商場回應:

??正在積極調整中

??兆陽廣場相關負責人認為:“兆陽廣場的發展需要時間消化沉淀,新商場發展遇到瞭發燒感冒癥狀,我們正在調整。”該負責人表示,商場內撤走的商鋪,補充商傢將在一個月時間內開始裝修進場,空鋪問題很快能解決。基於社區消費特點,兆陽廣場計劃升級商場旁邊的商業步行街,發展教育業態和特色休閑餐飲、美容美發業態,“目前招商情況理想。”

??南海萬達廣場剛開業的時候,就有一些行業人士指出過“萬達百貨”比例過大的問題。南海萬達廣場負責人接受媒體采訪時表示,商場在經營半年後壓縮瞭百貨面積,增加餐飲面積以增加休閑業態比例。

??鵬瑞利廣場負責人表示,近期適逢與場內部分商傢合約滿期,會把一些經營能力不夠強的商傢進行替換,當中主要是餐飲商傢和時尚零售商傢。

??各方聲音:

??@廣東省連鎖經營協會會長孫雄:佛山商業整體形勢不錯,在市場新常態下,為瞭消化商業體積,本地可以嘗試拓展招商面,定位於商務、事務機構招商,例如讓醫院,律所或者政府部門進駐,市民等待過程中也能完成購物行為。

??@資深商業人士李敏霞:新商場的培育起碼需要三年,這是行業常規。能否生存現在下定論未免為時過早,但如果商業體運營者不下功夫進行錯位競爭,很難在商業浪潮中堅持下來。

??文/佛山日報記者林曉平



新聞來源http://fs.house.sina.com.cn/news/2015-04-10/08285992090445285739682.shtml

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