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內容來自sina新聞禪桂新賣場招商局面差異大 部分商場存在定位混亂問題
???近年，佛山商業綜合體群起而上，特別是禪桂中心城區各大商城雲集。僅2013年和2014兩年內，就有鵬瑞利廣場、平洲怡豐城、南海萬達廣場、南海萬科廣場、A11鉑頓城、兆陽廣場6個大型購物中心先後面世。在競爭白熱化的佛山商業市場，各新老賣場生存狀況，不僅引起業內思考，也引得業外關心。如廣州友誼商場、麥德龍相繼敗走撤場事件，一時成為坊間熱議話題。為此，《佛山日報·消費廣場》將推出“商業觀察”欄目，透析佛山各大賣場現狀和未來發展。首篇報道將探訪近兩年來開業的新生賣場。
??巡場：
??新商場招商局面差異不小
??2013年和2014年，佛山禪桂中心區內鵬瑞利廣場、平洲怡豐城、南海萬達廣場、南海萬科廣場、鉑頓城、兆陽廣場6個大型購物中心相繼開業。作為新生商業綜合賣場，在競爭已趨激烈的佛山商業市場，招商是最大難題。
??南海萬達廣場是當中少數能夠以“滿鋪開業”面貌出現的商場，如今也能保持接近滿鋪的開業情況。鵬瑞利季華廣場開張後補充瞭部分快時尚、餐飲商傢開業，規劃的IMAX影院和兒童樂園也迎來正式開業，目前場內接近全開鋪經營。
??隨著商場二、三層規劃的特色餐飲商傢陸續開業，南海怡豐城現在的開鋪情況相比起開業的時候改善2胎房貸 2胎房貸利息缺錢急用哪裡借錢不少，記者觀察開鋪率有九成以上。
??不過，在另外幾個新開的購物中心，記者發現鋪面空置率相對較高。在南海萬科廣場負一層的商業街區，空鋪率相比開業初期不降反升。靠近地鐵出口一帶的4傢商戶頂不住經營壓力已經“出走”。加上本來就圍閉的鋪面，該區的空鋪率超過三成。“這裡一直難招滿，生意不好，一些商戶提出要走商場也沒有留。”經營沐浴產品的租戶黎小姐表示。
??鉑頓城經過大半年經營，三層健身館旁一側仍有大片面積未見商戶開業，看著不禁有種“空蕩蕩”的感覺，而二層有10間鋪位還沒有營業、其中幾傢有工人正在內裡裝修。鉑頓城目前沒有營業的商鋪超過35間，記者粗略估算，空鋪率接近20%。
??調查：
??“蜜月期”還沒過租戶就撤走
??為瞭爭奪“含金量”高的主力店品牌進場，各新開商業不惜“痛下血本”，與之同時，部分商場為求完善業態招商，也放寬瞭標準。有些進駐新商場“試水”的租戶，由於經營情況不理想，等商場免租貼利的“蜜月期”剛過就“敲響退堂鼓”。
??桂瀾路上的商場原商戶劉先生曾開瞭一傢高端傢居用品店，他表示63平方米的鋪位每月需要擔負超過2萬元的租金，無奈進口的傢居用品賣不動，兩個月連續虧本經營，見狀他迅速選擇退場。“客人引不過來，人氣太差。而且商場把同類競爭商戶放在一起，人們都往低價的店走。”
??記者在南海萬科廣場自營業態“V百貨”也發現有三傢鞋品飾品租戶撤走，出現瞭空置空鋪的面積。至於這些店撤走的原因，有租戶負責人表示都是生意差所以經營不下去的緣故。
??兆陽廣場三樓主打兒童業態，靠近中庭位置也有兒童服飾店貨品搬遷一空。旁邊一傢童服商戶負責人胡小姐對記者說，“三樓購物人氣比較差，偶爾出現一個星期都不開單情況。”一位已經撤場的鞋襪租戶陳枚認為，商場業態與消費者結構不完全吻合，商場內部租戶洗牌在所難免，“中高端定位的商戶難以堅守。”
??探因：
??部分商場存在定位混亂問題
土建融屏東九如土建融??定位規劃能力有高低
??資深商業人士葉輝宇認為導致招商情況不善或商戶經營困難的原因，一是商場降低標準，招攬瞭一批缺乏實力的商戶進場，二是商場缺乏競爭力的經營手段和輔助辦法。
??廣東省連鎖經營協會會長孫雄也認為，本地部分新商場在招商時喜歡打著“高大上”的噱頭，卻沒有針對目標消費群體的實際需求實施招商。“例如社區型的購物中心，應該根據周邊消費力來招商。不應該提出打造商業中心而一味追求中高檔品牌。”
??而一些商場的經營團隊相對有經驗，事先對本地消費者做瞭大量的市場調研，註重呈現平衡的商業狀態同時考慮到能夠滿足未來三五年的需求，因此進行招商管理時能更為從容一些。
??品牌組合合理性有差異
??根據佛山統計信息網數據，佛山2014年社會消費品零售總額增長13.1%，位居全省前列。一邊是消費需求不斷上漲，但另一邊則是市民吐槽商場零售品牌太“高大上”買不下手的聲音。
??在城南一傢新開商場裡，有品牌服裝店店員抱怨客人看得多買得少，“我們衣服均價每件都在一千元以上，但逛商場的人以在城南租房子的打工仔為多，消費力不高。”幾位逛商場的市民則表示認為該商場裡不同檔次的購物選擇少，品牌組合缺乏吸引力。
??面對電商沖擊和周邊已有業態完善的商場帶來競爭，如何培育市民的消費習慣，正在考驗著各大新開商場場內品牌組合的功力。
??運營手段水平不一
??葉輝宇認為購物中心核心價值在於商業運營手段，而一些新開綜合商業體“重招商輕運營”。
??經營飾品的租戶林聰表示，所在的新商場頻繁地舉辦活動，促銷效果卻很微弱。桂瀾路上新開購物中心租戶胡茵茵也有類似感受：“商場不時搞買一送一或者兌換活動，大品牌商不會自降身價，小品牌商折騰不起。還有邀請二三流樂隊來表演，或者搞美食節弄得烏煙瘴氣，我認為對增加人氣沒什麼作用。”
??與其強硬要求商傢參與送贈打折活動來吸引人氣，有南海的商場負責人表示，讓商場成為生活社區平臺，舉辦全民、親子活動的成效更好。
??商場回應：
??正在積極調整中
??兆陽廣場相關負責人認為：“兆陽廣場的發展需要時間消化沉淀，新商場發展遇到瞭發燒感冒癥狀，我們正在調整。”該負責人表示，商場內撤走的商鋪，補充商傢將在一個月時間內開始裝修進場，空鋪問題很快能解決。基於社區消費特點，兆陽廣場計劃升級商場旁邊的商業步行街，發展教育業態和特色休閑餐飲、美容美發業態，“目前招商情況理想。”
??南海萬達廣場剛開業的時候，就有一些行業人士指出過“萬達百貨”比例過大的問題。南海萬達廣場負責人接受媒體采訪時表示，商場在經營半年後壓縮瞭百貨面積，增加餐飲面積以增加休閑業態比例。
??鵬瑞利廣場負責人表示，近期適逢與場內部分商傢合約滿期，會把一些經營能力不夠強的商傢進行替換，當中主要是餐飲商傢和時尚零售商傢。
??各方聲音：
??@廣東省連鎖經營協會會長孫雄：佛山商業整體形勢不錯，在市場新常態下，為瞭消化商業體積，本地可以嘗試拓展招商面，定位於商務、事務機構招商，例如讓醫院，律所或者政府部門進駐，市民等待過程中也能完成購物行為。
??@資深商業人士李敏霞：新商場的培育起碼需要三年，這是行業常規。能否生存現在下定論未免為時過早，但如果商業體運營者不下功夫進行錯位競爭，很難在商業浪潮中堅持下來。
??文/佛山日報記者林曉平
新聞來源http://fs.house.sina.com.cn/news/2015-04-10/08285992090445285739682.shtml
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